天地翻覆第89章 林晟的新生

县城建材市场的清晨总裹着一股水泥和木材混合的、踏实的味道。

林晟推开“林记建材”的卷帘门时阳光刚好斜斜地扫过门口的货堆——码得整整齐齐的水泥袋上用白色粉笔标着“325号适合家用装修”旁边的木板按厚度分堆每堆前都立着小纸牌写着“松木不易变形”“杉木性价比高”。

这跟三年前鼎盛地产办公室里那些散落的规划图、催款单比起来乱得有章法也静得让人安心。

“林哥早！”小王和小李从里屋出来手里拿着刚整理好的账本。

两个二十出头的小伙子是林晟三个月前招的一个懂点水电一个会开车当初面试时林晟没像以前招行政那样只看“会不会来事”只问了一句“能不能耐住性子慢慢学”。

现在小王正把前一天的销售记录往电脑里输小李在清点新到的瓷砖林晟走过去拿起账本翻了翻指着其中一笔：“张叔家买的瓷砖记得下周打个电话问问贴得顺不顺手。

” 这要是在以前林晟绝不会管这种“小事”——那时候他满脑子都是“地级市项目”“信托贷款”连老会计提醒他信托利息太高都被他骂着“不懂行情”赶出去。

可现在他觉得这些“小事”才是生意的根。

就像上周有个老太太来买钉子说要修孙子的小木车林晟没给她拿最贵的不锈钢钉只找了包普通的铁钉还送了她一小段砂纸：“您孙子的车不重这个够用砂纸磨磨边免得扎手。

”老太太后来又带了邻居来说“林老板实在”。

“林哥分店那边的货差不多了下午小李去送最后一批明天就能开业。

”小王抬头说。

林晟点点头从抽屉里拿出一串钥匙——分店就在市场另一头比现在的店小些但位置好靠近小区门口。

当初找铺面时刘梅劝他“再看看有没有更大的”林晟却摇头：“够了太大了管不过来先把这家做好分店稳了再说。

”这话要是放在以前他肯定会说“要开就开最大的不然怎么翻身”可现在他懂了“稳”比“大”重要。

正说着刘梅提着保温桶进来了里面是豆浆和油条还有两个茶叶蛋。

“刚从早市买的你们也趁热吃。

”她把保温桶放在桌上顺手帮林晟理了理皱了的衣领“昨天我去分店看了小李把货摆得挺齐比你刚开这家时强多了。

”林晟笑了想起半年前开第一家店时他连水泥和沙子该怎么堆都不知道还是李建国过来手把手教他“重的放下面常用的放门口免得客户找不着”。

“对了李哥说今天上午过来给你送个东西。

”刘梅坐下喝了口豆浆语气很轻——以前她提李建国总带着点担心怕林晟想起当年的纠纷可现在两人早没了芥蒂。

果然没过多久李建国就来了手里拿着一块小小的木牌上面刻着“诚信经营”四个字跟他自己店里的那块很像。

“恭喜你开分店这玩意儿给你挂门上图个吉利。

”李建国把木牌递过来林晟赶紧接了又让小王倒茶。

“上次你要的那批瓷砖我让厂家优先给你发的质量你放心。

”李建国喝着茶没提以前林晟欠他垫资款、扣他定金的事只聊“最近建材价格稳了家用的货好卖”。

林晟听着从抽屉里拿出一张银行卡：“李哥那批瓷砖的钱我提前打你卡上了你查收一下。

” 李建国愣了愣随即笑了：“你这小子现在倒比我还谨慎。

”林晟也笑想起去年他找李建国取经李建国没藏私教他“选货要看厂家资质别贪便宜拿次品；跟客户打交道别只想着赚钱要想着帮他们解决问题”。

那时候他才明白以前自己总觉得“机会不等人”其实是自己太急急着翻身急着证明自己反而摔了大跟头。

中午的时候有个客户来买装修用的水管说家里要装热水器不知道选哪种。

林晟没直接推荐而是问他“热水器是电的还是燃气的”“家里几口人用”然后拿出两种水管：“这个PPR管耐热性好适合燃气热水器就是贵点；这个PVC管便宜适合电热水器您要是预算有限选这个就行。

”客户最后选了PVC管临走时说“以前在别家都让我买贵的还是你实在”。

林晟看着客户的背影想起以前卖鼎盛花园的房子为了成交连“假离婚破限购”都敢提现在才懂“实在”比什么都重要。

下午分店开业没搞仪式就放了一挂小鞭炮李建国和几个常来的客户站在门口鼓掌。

林晟看着分店门口的“林记建材”招牌又看了看店里墙上挂着的东西——那是一张装裱起来的深圳旧车票2000年的背面“当时差5万没敢买房”的字迹还清晰。

以前他看到这张车票就想起错失的机会心里又急又悔甚至觉得要是当年买了房就不会有后来的狼狈。

可现在他每次看到这张车票只觉得是个教训：急着抓机会的人往往抓不住；踏实走好每一步反而能走得远。

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