重生农妇逆袭记第58章 深山寻方试新颜

又到了每月两回的休沐日天还蒙着层浅灰的薄雾林薇便已在灶房忙开。

铁蛋揉着惺忪的睡眼推门进来时桌上正摆着热腾腾的小米粥配着裹了芝麻的糖糕还有一碟他最爱的酱菜——这是林薇特意用新晒的黄豆、花椒和冰糖腌的咸中带甜配粥最是爽口。

“娘今日的糖糕好像格外香。

”铁蛋拿起一块咬了口碎屑沾在嘴角像只偷食的小松鼠。

林薇笑着替他擦去指尖触到儿子温热的脸颊心中满是柔软。

这半年来铁蛋在书院不仅识了不少字连身姿都挺拔了许多往日里跳脱的性子也沉淀下来昨夜还拿着先生批注的文章一字一句跟她讲“修身齐家”的道理那认真的模样让她觉得所有的奔波都值了。

收拾妥当后母子俩坐上了去往县城的马车。

车轮碾过官道上的碎石发出“轱辘轱辘”的轻响。

铁蛋靠在林薇肩头小声背诵着新学的《论语》声音清亮像初春的溪流。

林薇听着目光却不由自主飘向窗外：田野里的麦苗已抽了新绿几只白鹭在田埂上踱步远处的村落冒着袅袅炊烟可她的心思早已飞到了县城的凝香苑。

上次从县城回来时小桐就捎信说对面周记胭脂铺动静不小如今想来怕是真要出些变故。

马车刚停在书院门口就见先生站在石阶上等候。

铁蛋恭敬地行了礼转身对林薇道：“娘您放心去忙我定好好读书。

”林薇点点头从包袱里取出备好的笔墨纸砚递过去又仔细叮嘱了几句添衣、吃饭的琐事直到看着儿子的身影消失在书院大门后才转身往凝香苑去。

还没走到铺子所在的那条街就听见一阵热闹的吆喝声传来：“周记胭脂铺新店酬宾喽！全场胭脂水粉一律八折！上好的玫瑰膏、珍珠粉错过今日再等半年！”声音洪亮隔着半条街都能听清。

林薇脚步一顿加快了步伐。

转过街角眼前的景象让她心头一沉：周记胭脂铺门口挂着鲜红的绸带墙上贴着醒目的红纸几个伙计正拿着胭脂盒向路人推销围在门口的顾客挤得水泄不通连原本常去凝香苑的几个婶子也站在人群里探头探脑。

再看斜对面的凝香苑门口虽也摆着展示皂和面霜的木架却只有三两位顾客在挑选显得格外冷清。

小桐正站在门口张望看见林薇过来脸上的忧色更重了快步迎上前：“东家您可算来了！对面从三天前就开始打折第一天人还不算多这两天人越来越多咱们店里的生意差了不少。

今早张婶来买皂还跟我说‘你家的皂是好可周记的胭脂比你家便宜两文我先买盒胭脂试试’还有李小姐之前每月都来买两盒面脂昨天也去对面看了……” 小桐越说越急声音都有些发颤。

林薇拍了拍她的手示意她稍安勿躁迈步走进店内。

店里的货架收拾得整整齐齐皂块码得方方正正面脂的瓷盒擦得锃亮可往日里顾客络绎不绝的景象不见了只有一位老主顾在柜台前慢慢挑选。

“王大娘今日想买点什么？”林薇笑着迎上去。

王大娘抬头看见她叹了口气：“林姑娘我是来买皂的。

你家的皂用着舒服洗得干净还不伤手可我那儿媳妇非要去对面买打折的胭脂说能省两文钱。

我劝了几句她还说我老糊涂了不知道省钱。

” 林薇心中一暖又有些无奈笑着拿了块薰衣草皂递给王大娘：“谢谢您还认咱家的东西。

这皂您拿好要是您儿媳妇用着对面的胭脂觉得不好您再让她来试试咱家的我给她算便宜些。

”王大娘接过皂连连道谢又说了几句“对面的东西看着便宜怕是没你家的好”才慢慢走了。

等王大娘走后林薇让小桐拿来账本仔细翻看着。

从周记开始打折那天起店里的销量确实下滑了不少面脂的销量降了近三成胭脂更是降了一半多。

好在香皂因为用料实在、味道独特每日限量十块依旧能售罄那些真正注重品质的老主顾也还在基本盘算是稳住了。

可林薇很清楚这只是暂时的。

周记若是一直打价格战时间久了难免会有更多顾客被吸引过去到时候再想挽回就难了。

更重要的是周记背后的周家在县城根基深厚若是他们仗着家底厚一直用低价打压凝香苑想要进一步开拓市场吸引更多层次的顾客简直是难如登天。

“东家要不咱们也打折吧？哪怕只打九折也能把顾客拉回来些。

”小桐在一旁小声提议。

林薇摇摇头眼神坚定：“不能打折。

咱们的皂和面脂用的都是上好的原料皂角是从山里挑的最好的面脂里加的蜂蜜是野蜂蜜香料也是从药铺买的上等货成本本来就比周记高。

若是打折要么降低利润要么降低品质。

降低利润咱们后续研发新产品的钱就不够；降低品质就是自毁长城一旦失去老主顾的信任咱们的铺子就真的完了。

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