重生寒门逆袭全靠狠第18章 改头换面谈生意

徐大志心里清楚得很今天下午去东方酒厂的谈判要是搞砸了那可真是要一穷二白了。

不过他倒是一点都不慌。

上午他已经摸清了酒厂的底细再加上之前在那里干过两个月的实习活对厂里的情况还是门儿清的。

这么一想他对自己还是很有信心的。

现在的情况是总共就剩下二十天时间昨天已经用掉一天了。

时间紧任务重与其东一榔头西一棒子地到处找客户不如就认准东方酒厂这一家把所有精力都放在这上面。

俗话说得好好钢要用在刀刃上做生意也是一样的道理。

在销售这行专注力可是个宝贝东张西望反而容易一事无成。

既然选定了目标那就只能豁出去了必须得针对它这一家薅羊毛。

徐大志边想边骑当骑着自行车经过一家理发店时突然灵机一动把自行车往门口一停大摇大摆地走了进去。

理发店老板刚要打招呼徐大志已经笑眯眯地点了点头、摆了摆手熟门熟路地拿起桌上的水壶往自己头上洒了点水又顺手抄起梳子对着镜子梳起头发来。

老板看得一愣一愣的使劲回忆这个客人到底什么时候来过试探着问：同志你是要理发吗？ 徐大志头也不抬地说：老板生意不错啊！今天先不理了过几天再来理。

” 他说着又很自然地拿起桌上的啫喱水嗤嗤朝自己头发喷了几下对着镜子左照右照把几根翘起来的头发压得服服帖帖整个人收拾得利利索索的。

理发店老板虽然心疼啫喱水——这玩意儿可不便宜——但看徐大志这熟客的架势也不好意思拦着。

他挠挠头还是没想起来这人到底来理过发没有。

徐大志心里偷着乐：这就是做销售做营销工作的门道脸皮一定要厚。

要是进门就问老板借啫喱水用用老板肯定不会答应的。

可他装成熟客大大方方地用理发店里的东西老板反而不好意思拒绝的。

等徐大志从理发店出来时整个人已经焕然一新。

脚上的黑皮鞋擦得锃亮黑色西装裤笔挺白衬衫一尘不染再配上从香港那边流行过来的大花领带——要知道这可是1987年的深圳这副打扮走在街上活脱脱就是个港商或者高级销售员。

这会儿就算是他亲妈袁翠英和妹妹徐大敏迎面撞见恐怕都得愣一下才敢认。

徐大志把头发从三七分梳成了大背头这个小小的改变就像画龙点睛一样让他整个人的气质完全不一样了。

原先那种青涩的感觉一下子就不见了现在他胳膊底下夹着个黑色皮包看上去活脱脱就是个老板模样。

不过啊他肚子里咕噜咕噜的叫声可骗不了人。

徐大志现在兜里是真没几个钱了连买瓶水都舍不得。

他摸了摸斜肩布包还好还剩一个饭团能垫垫肚子。

吃完之后他把水壶小心翼翼地收好虽然这水壶和旧衣服都跟了他很久但为了办成大事这些小细节都得注意。

他只能先把这些旧东西一起收起来放在了一边。

你想啊要是他穿着原来的旧衣服背着个水壶去酒厂谈生意那场面得多违和啊肯定得穿帮。

徐大志想了个办法他先跑到酒厂对面的小店从鞋垫底下掏出仅剩的十几块零钱咬了咬牙买了包好烟。

然后跟店老板商量把自行车和那包旧衣服先寄放在这儿。

店老板一看哟这不是上午还邋里邋遢的那个小伙子吗？怎么转眼就人模人样了？见他现在又来照顾生意老板乐得合不拢嘴忙不迭地点头答应那殷勤劲儿活像见了财神爷似的。

徐大志从小卖部出来心满意足地舔了舔嘴唇像是刚吃完什么好东西。

他迈开大步朝着兴州市东方酒厂的厂区方向走去脚步轻快有力显得很有精神头。

快到厂区门口时他一眼就看见门卫室的陆大爷正盯着自己看。

徐大志脸上立刻堆起笑容主动打招呼：陆大爷忙着呢？ 门卫老陆先是一愣上下打量着这个年轻人。

只见他精神抖擞穿着体面虽然一时想不起来是谁但能叫出自己的姓氏肯定不是外人。

老陆心里琢磨着也就没敢出声阻拦。

徐大志走到门卫室前停下脚步朝老陆招了招手：陆大爷你家陆厂长来上班了吗？ 来了来了老陆连忙回答刚来没多久这会儿应该在办公室呢。

那行您忙着我找他有点事......徐大志边说边从口袋里掏出一包好烟熟练地抽出一支递给老陆。

老陆接过烟一看哟这可是高档货！脸上的表情顿时热络起来连腰板都不自觉地挺直了几分：厂长办公室在三楼您上去左拐最东头那间就是。

知道啦谢谢陆大爷！改天有空再来陪您唠嗑。

徐大志笑着挥挥手熟门熟路地朝办公楼走去那架势就像回自己家一样自在。

徐大志一走进兴州市东方酒厂的大门就感觉整个厂子死气沉沉的一点活力都没有。

要知道现在都1987年了可这里还跟停留在七十年代似的——工人们清一色穿着灰扑扑的工装戴着雪白的劳保手套。

这些在当年可是国有集体单位工人的体面装扮走到哪儿都让人羡慕。

可要是用后来人的眼光看这套实在太落伍了。

厂里还抱着老一套的行政化管理根本不懂市场经济那一套完全没有市场竞争的意识。

徐大志目光在厂区转了一圈愣是没看出半点要改革创新的苗头。

不过这些跟徐大志也没多大关系他这趟来又不是为了考察企业改革的他就是来挣钱的。

徐大志径直往办公楼走去。

上了三楼左拐最东头那间办公室门上挂着块白底黑字的木牌子上面写着厂长办公室。

他刚要抬手敲门就听见里面有人在打电话嗓门挺大说的都是销量下滑银行贷款到期之类的话。

徐大志收回手在门口等了一会儿。

直到听见电话咔嗒一声挂断他才咚咚咚敲响了办公室的门。

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