海盐味奶糖第9章 顺利找到突破点

既然睡不着索性打开客户资料看看！他跑去沙发上找来笔记本开了一罐啤酒一手端着楼下刚买的卤煮仔细的研究了对方的具体情况希望寻找更多有利资料！ 突然手机响了 “思雨明天早上八点我在楼下餐厅等你商量一下跟对方公司合作的事宜！” “原来师傅也没睡” “好的” “你怎么也没睡？” 我再看看资料！ “哦！早点睡吧！保持体力！这家公司得打持久战不是那么简单我们得从长计议！” “好的师傅你也早点休息！” 放下手机思雨还是希望再多看会儿！她的信念告诉自己只要足够仔细足够用心没有谈不下的客户！ 突然在对方的背调里思雨发现了一个细节公司是由三个大学同学共同创立的！根据销售最基本的是快速帮助客户解决痛点这家公司其实并不是没有合作诚意！ 而通过第三方公司的背调中不难发现一直不在公司的乐飞反而是解决问题的关键而根据资料乐飞就读于美国芝加哥大学自幼生活在富商家庭高中赴美读书！无论家境学历能力他其实都是最有信服力的！目前看似签字的王佳反而只是一个名义上的掌权者！思雨把所有的背调做成了思维导图逐一剖析铺在床上最后确定了这一说法。

而之所以之前销售部、策划部的同事每次来都无法完成最后的签单原因就是没能搞清楚这三个人谁是真正的决策人！试想一下如果我是这公司的人对方连这个都没能琢磨出来那么何来帮助我们合理评估企业成本优化内部管理帮我们抢占市场呢！平心而论对方的拒绝也是合理的！ 发现了这一点思雨兴奋的继续着落实到计划书打算明天早上吃早餐的时候拿给师傅看看。

突然一股困意袭上心头抬头一看三点了！ 简单的洗漱之后定完闹钟就睡了！ “滴滴滴...” 七点的闹铃响了！生怕自己睡的晚脸上浮肿思雨特意提前半小时起来敷了冰面膜喝了黑咖啡！又起身做了二十分钟静息瑜伽试图让自己的状态一下调整到最活跃的状态！ 思雨习惯每天收听清晨的新闻与报纸摘要每天6:30首播那个点每次都起不来所以每次思雨都会选择在每天早上七点打开“中央广播电视总台央广经济之声”听重播！她觉得作为一个咨询公司从业人员时刻关注国内外新闻、要闻、社会热点以及新闻背后的政策导向是保住饭碗最靠谱的渠道！毕竟中央人民广播电台在国内属于绝对的“官媒” 煮好咖啡喝咖啡、敷完面膜静息瑜伽换衣服、整理着装思雨带着一沓资料穿戴整齐的走到师傅门口 “咚咚咚...” “来了” “起来啦！” “你先去吃！我稍后就来！在餐厅等我！” “好的！” 思雨正好也饿了！于是大步走向一楼的酒店餐厅！ 思雨一边吃着早餐一边拿起笔在白纸上写出自己的想法等师傅来了一起商量！ “闼闼闼...” 随着一阵急促的脚步声而且越来越近思雨一下就猜到了师傅来了！赶忙拉开椅子等师傅落座！ 她已经提前帮丁红卫取好了早餐就等着丁红卫坐下来把她昨天夜里的发现拿出来和师傅商议！ “师傅我昨晚结合了上几次的背调报告我发现了几点值得深入的细节！” “是嘛！那你说说看” “首先这个公司的合伙人有三个他们是大学同学但是仔细看一下他们各自的家庭背景、求学背景以及从学校毕业之后的所有经历我发现实际决策者应该是那个叫乐飞的！以下就是我调出来的部分关于他的资料！包括名义董事长王佳的资料” “其次他们主要产业并不是传统意义上的综合型商场而是致力打造用局部高品质门店吸引优质流量来打造核心商业圈局部店面只是做为媒介甚至做为引流入口为自家的地产项目做进一步引流！他们这一切的谋划就是这里一个又一个的大IP线下“综合型流量平台“”！他们需要最优质的商家他们也需要更优质的流量！而据说那家地产公司的实际决策者是乐飞的亲生父亲！名义董事长据调查是乐飞父亲的表弟！只为掩人耳目！” “再者我最近一直关注国内外的时事新闻近期再次中央提出“房住不炒”这项决策其背后的含义。

” “关于近期另一家国外大型会员制仓储量贩店在国内即将开第二家分店这些有利信息我觉得对方公司的意思很明显但是我们当时忽略了这层信息” 基本上就是这些了！看着思雨的表述丁红卫的表情陷入深思！看着师傅的样子思雨识趣的开始吃早饭不去打扰师傅的思绪！还帮师傅加了一份荷包蛋！ “我觉得你写的这个计划书非常到位了咱们可以试试就算谈不下来也没事！他们营销部、策划部先遣部队都试过好多次愣是没谈下来咱们别有心理负担。

” 嘱咐完俩人开始吃早餐！吃完各自上楼准备行装！ 出发之前思雨在口袋里装了一盒巧克力豆。

手机突然一阵一看是丁红卫发来的 “思雨十五分钟之后下楼！我让酒店准备了车！” “好的我随时做好了准备！” “好！” “趁还有十几分钟思雨打开轻音乐设置了八分钟坐着闭目养神！” 喜欢海盐味奶糖请大家收藏：()海盐味奶糖20小说网更新速度全网最快。

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