重生1982俩个女儿萌爆了第453章 合作共赢
“是不是觉得你们都已经出价到七块了我反倒主动把价格砍去一半！奇怪？”陈峰看向满脸不解的众人。
他没等众人开口便自顾自说了下去：“没错我确实可以把价定到七块甚至往更高了提！那然后呢！ 总得给你们这些代理商留些利润空间吧？要是我把批发价定在七块 那给你们的零售价定多少？八块？九块？还是更贵？” 他顿了顿话锋一转：“咱们先不论这热得快本身的价值和作用。
单说它的属性——说到底它就是个烧水的工具哪怕再实用便捷！也不是生活必需品。
要是定价真那么高老百姓的购买欲望能不打折扣吗？” “我给大伙算笔账”陈峰伸出手指比划着“就说一千个人里定价八九块可能只有二三百人愿意买。
但定价五块愿意买的说不定就有六七百甚至更多！ 销量一上来厂里产能就能提工人能多赚钱百姓能得实惠你们这些代理商也能赚得更多。
这不就是互惠互利的双赢局面？我何乐而不为？ 说到底不过是众人的眼光没放得那么长远。
其实热得快的单件成本厂里这几天早就核算出来了原材料、人工加在一起顶天了也就一块钱。
就按五块的零售价算那都已经是含泪赚大钱了再往高定没必要。
“啪啪啪！” 王里庚猛地站起身率先鼓起掌来眼里满是毫不掩饰的欣赏与钦佩：“陈老板！好一句互惠互利！说得太好了！” 说实话其实来之前他虽佩服陈峰武隆捐赠的义举却也觉得他能上八点档、做出热得快不过是时运好。
可从入场资格筛选到投标代理规则再到此刻主动降价。
所展现出来的智慧、眼光和远见彻底让他心服口服。
“陈老板说得对！合作共赢！” 满屋子的商贩此刻个个心花怒放只觉得自己是撞上了什么神仙老板！ 不仅主动把价格砍去一半还事事替他们这些代理商着想这简直是打着灯笼都难找！ 就连之前对厂里握有零售定价权一事颇有微词觉得有些霸道的那一小撮人此刻心里的疙瘩也全解开了。
因为这降价受益最大的恰恰是他们这些未来的代理商！ 本来一开始他们心里盘算的就是在进货价的基础上加个一块钱左右出售。
所以不管零售价是八九块还是五块单件商品的利润其实都固定在那一块钱上下。
可现在价格一降再加上零售价被固定利润虽说没怎么变但零售价差不多砍去了一半。
这意味着保底销量至少能多上一半他们的总收入那可是要翻番的！ 这简直就是送上门的财神爷啊！ “陈老板！咱们快点开始投标吧！”谭小媚已经有些按捺不住。
看向陈峰的眼神里满是崇拜不知想到了什么脸颊倏地飞上一抹潮红。
陈峰却忽然有点头皮发麻——因为另一道崇拜的目光此刻已经变了味。
他能清晰感受到身旁妻子正吃醋地揪着他的大腿肉只好呲着牙回头递了个讨好的笑容。
随即拉着妻子那只在底下搞小动作的手站起身来：“我这个人比较惧内。
给大伙介绍一下这是我妻子叶悠悠也是我的贤内助兼厂里财务主管！” “哈哈！陈老板真是性情中人！”王里庚先乐了众人也跟着笑起来现场的紧张感瞬间消散。
叶悠悠柔情地看了丈夫一眼随即红着脸跟众商贩打了声招呼：“大家好。
” 她罕见地没有挣脱陈峰牵着她的手这一刻她就是要宣示自己的主权。
…… “我再重申一遍要是投标成功了最后却付不起钱！ 那不仅之前交的入场押金一分不退还会被直接拉进厂里的黑名单永不合作！ 所以请大家务必量力而行！”陈峰郑重声明。
待众人纷纷点头表示明白后投标正式开始。
“之前我们已经统计过了今天就按大家来自的市、县直接进行投标。
”陈峰朗声道“第一个L市！” “一千五百箱！”王里庚率先报出价格一脸势在必得。
他现在倒是没什么压力预期的进货价直接砍了一半而且最大的竞争对手张大友早就被赶走了。
虽说L市还有其他几家参与竞标但论体量跟他根本不在一个级别上。
“一千六！” “一千七！” 几番竞价下来第一个市代的名额最终以一千八百箱热得快的量敲定。
“恭喜王老板！合作愉快！”陈峰微笑着上前与王里庚用力握了握手。
随后叶悠悠便带着他到一旁签署合同。
“第二个Y市！一千六！”“第三……” 市代的竞标有条不紊地进行着很快便全部结束紧接着便是县代的竞标。
期间有几个人合伙拿下了市代的名额也有一些人竞标落选陈峰便建议他们可以去投标隔壁市、县的代理商名额。
一个半小时后总共十六个市代、四十八个县代的合同全部签署完毕算得上是皆大欢喜。
这会儿带着现金来的商贩已经在叶悠悠那里登记开始缴纳代理费同时也是货款。
没带现金的则排着队打电话联系转账。
还有些人敲定合同后彻底松了口气注意力便转移到了办公室的家具和桌上的美食上。
“陈老板能问下省代的进货价和要求吗？”王里庚好奇地问道。
陈峰笑眯眯地伸出三根手指：“三块。
起步一万箱。
” 他之所以没在今天把省代纳入投标范围有两个原因。
一来省代的投资太大了。
一万箱那就是五十万个就算按三块钱一个算也得一百五十万。
能一次性拿出这么多钱的人本就不多。
而且这热得快的市场还没经过充分验证有这笔资金的人大多本身就有自己的生意未必愿意冒这么大的风险跨行投资毕竟不是谁都有这样的魄力。
再一个也是最现实的——没货啊！ 厂里目前的热得快库存满打满算也就不到四千箱。
连给这些刚签下合同的代理商们第一批发货都得限量更别说省代那一万箱的量了。
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