春秋香料日志第126章 风起咸阳

**第一百二十六章 风起咸阳** 施夷光站在二楼雅间看着楼下络绎不绝的人流和收银处堆积如山的秦半两、金饼心中欣慰却并未满足。

试营业已三天热度已然引爆但距离她想要的“满城皆知”还差一把火！她需要一场更盛大、更正式的开幕将这股热潮推向顶峰彻底奠定云光阁在咸阳乃至秦国的地位！ 窗外暮春的风带着暖意吹拂着庭院里的芍药。

桃花花期刚过约莫十来天枝头已结出青涩的小果。

施夷光算了算时日如今是农历三月中下旬万物生机勃勃正是“焕新”的好时节。

“开张吉日……”施夷光指尖轻叩窗棂目光投向远处巍峨的宫阙方向一个想法渐渐清晰“就定在四月初八‘浴佛节’。

佛教传入前此时节亦有祓禊祈福习俗民间有清洁沐浴的传统！应景且寓意好！” 吉日既定接下来便是如何让全咸阳城都知道云光阁四月初八正式开张！这时代没有纸张印刷术更是天方夜谭。

用布帛？成本太高且传播范围有限。

施夷光秀眉微蹙陷入沉思。

她脑海中飞速掠过无数现代营销案例：电视广告、网络推送、地铁灯箱……最终定格在几个最原始却可能最有效的方式上——视觉冲击、口碑裂变、事件营销！ 夜幕降临施夷光回到云光殿顾不得用膳立刻伏案疾书。

她摊开一张大幅的素帛用炭笔勾勒起来。

首先是设计一个醒目的“开张海报”——虽然无法印刷张贴但可以制作成大幅布幡悬挂于云光阁门楣之上！她画了一个巨大的、由祥云纹环绕的“云光阁”徽记下方用遒劲的秦篆书写：“云光阁·沐香焕新 四月初八·盛大启幕”。

旁边点缀着简化的香膏罐、浴桶图案。

接着是“促销活动”： 1. 开张前三日全场香膏九折！** 2. 沐身阁体验开张首日预约享八折！ 3. 凡开张当日进店者无论消费与否皆可获赠‘玲珑香囊’一枚内装特制干花香料）！ 4. 更有神秘新品开张揭晓！指玻璃瓶装香露！ 最后是“传播方案”： 视觉轰炸：制作十面巨大的开张布幡除云光阁门楣外朱雀大街东西入口、咸阳几处最繁华的市口如东西市确保全城主要干道都能看到这震撼的“广告”！ 口碑裂变升级：停止免费小样派送成本太高且已达成引流目的。

改为“引荐有礼”：凡成功引荐一位新客并消费满五金者引荐人可获赠价值一金的香膏小样或沐身阁抵用券！利用现有贵客的人脉网进行病毒式传播。

事件预热：提前三日每日放出三个“开张惊喜盲盒”名额通过抽签或消费满额获得内含价值不菲的香膏或沐身阁体验券制造悬念和期待感。

“飞帛”传讯低成本版传单：用最廉价的素麻布或韧性好的树皮纸若此时有裁剪成巴掌大小用醒目的朱砂书写简洁的开张信息时间、地点、主要优惠和云光阁徽记。

雇佣数十名机灵少年于开张前三日在咸阳各主要街巷、茶馆酒肆、甚至往贵族府邸门缝里塞！不求人人细看只求“云光阁·四月初八”这几个字眼反复冲击视线！ 她画得专注连殿内烛火何时被人多点了几盏都未察觉。

直到一股熟悉的、带着清冽龙涎香的气息自身后笼罩下来一只温热的大手轻轻覆在她握着炭笔的手上。

“我的小光光又在琢磨什么新奇玩意儿？连饭都忘了吃？”萧烬低沉悦耳的声音在耳畔响起带着显而易见的宠溺和好奇。

他显然已看了一会儿目光落在素帛上那些奇特的图案和文字上。

施夷光被他吓了一跳随即放松下来身体微微后靠倚在他坚实的胸膛上指着素帛兴致勃勃地讲解起来：“阿烬你看！这是为云光阁正式开张做的‘广而告之’！” 她先指向那巨大的布幡设计：“这个要做得比门板还大挂在最显眼的地方！让整条朱雀大街甚至进城出城的人老远就能看到‘云光阁’和开张日子！这叫‘视觉冲击’先声夺人！” 接着她解释促销活动和引荐有礼：“开张嘛总要给点甜头让人愿意来来了还想带朋友来。

这叫‘让利引流’和‘口碑裂变’！” 然后她重点讲了“飞帛传讯”：“你看用这种最便宜的麻布或树皮写上关键信息雇人满城去发去塞！成本不高但能让‘云光阁·四月初八’这几个字像雪花一样飘进咸阳城每一个角落！让贩夫走卒、深闺妇人甚至……你的朝臣家里都知道我要开张了！”她狡黠地眨眨眼。

最后她点了点“神秘新品”和“盲盒”：“留点悬念吊足胃口！让人期待那天到底有什么好东西！” 萧烬听得极为专注深邃的眼眸中异彩连连。

他虽为君王深谙权谋但对这种赤裸裸却又精准巧妙、直指人心的“商贾之术”却是闻所未闻！把开张的消息像军令一样挂满城头？利用客人去拉客人？用最廉价的布片像撒网一样覆盖全城？还要玩什么“盲盒”悬念？ 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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