激荡1985从卖蛋到首富第36章 扩大经营品种
给纺织厂食堂供应鸡蛋的生意逐渐走上了正轨。
李铁柱每天清晨在村口收蛋然后准时送达工厂后门结账、收款流程越来越熟练。
稳定的收入和良好的信誉让他和家里的日子肉眼可见地好了起来也让他在村民眼中的分量越来越重。
但他并未满足于此。
每次去食堂后门交货他都会多留个心眼观察食堂进出的其他货物偶尔也会跟刘师傅搭几句话探探口风。
这天早上送完鸡蛋刘师傅一边验货一边随口抱怨了一句：“…这几天天气干地里菜长得慢食堂采购的老张头天天嚷嚷青菜不够萝卜土豆都吃腻了…哎这伙食真是越来越难张罗了…” 说者无心听者有意。
李铁柱心里猛地一动。
菜？对呀！工厂食堂几百号人吃饭光消耗鸡蛋吗？蔬菜才是每天的大头！ 他立刻追问：“刘师傅食堂都缺些啥菜？咱这周边村里别的没有各种青菜、萝卜、白菜可不缺啊！” 刘师傅瞥了他一眼笑了：“咋？你小子鸡蛋买卖还没做稳当就又惦记上蔬菜了？心可不小！缺啥？啥都缺！只要是新鲜水灵的绿叶菜黄瓜、西红柿、豆角、青椒…啥都要！就是量得大还得稳定！你能弄来？” “能！俺能想想办法！”李铁柱毫不犹豫地回答心脏因为新的可能性而加速跳动“您跟采购的张师傅说说要是信得过俺俺也能送菜！保证跟送鸡蛋一样新鲜准时！” “行啊我回头跟老张提一嘴。
”刘师傅点点头没太当回事只觉得这年轻人精力旺盛。
李铁柱却把这话牢牢记在了心里。
推着空自行车往回走的一路上他脑子都在飞速旋转。
蔬菜！这可是比鸡蛋需求量大得多的市场！而且季节性强种类多操作空间更大！ 回到村口今天来送鸡蛋的村民依旧不少。
李铁柱照常收蛋、付钱但在结算完毕后他并没有像往常一样立刻离开而是提高了声音对还没散去的村民们说道： “各位叔伯婶子跟大家说个事！以后啊不光鸡蛋咱地里种的新鲜蔬菜像黄瓜、西红柿、豆角、菠菜、小青菜…只要是水灵、品相好的俺也收！价钱嘛肯定比大家零卖去集上划算而且是现钱！” 这话像一块石头投入平静的湖面瞬间激起了更大的波澜！ “蔬菜也收？！”人群一下子炸开了锅比当初听说收鸡蛋时反应更热烈！毕竟鸡蛋不是家家天天有但菜几乎是家家户户自留地里都种的东西！吃不完烂在地里或者喂鸡的情况多了去了！ “铁柱！你说真的？！黄瓜咋收？” “西红柿呢？俺家西红柿结了好多正愁吃不完呢！” “豆角！豆角收不？俺家豆角架都快压塌了！” 村民们七嘴八舌地围上来眼睛放光仿佛看到了又一个生钱的门路。
李铁柱早有准备大声回答：“都收！但有几个规矩！ 第一必须新鲜！打蔫的、带虫眼的、烂的俺可不要！ 第二得洗干净泥捆扎整齐！ 第三价钱根据市价和品相来定俺绝不压价但也绝不哄抬！具体啥价俺每天会根据厂里需求和市面上行情告诉大家！愿意送的明天就可以开始！” “愿意！俺愿意！” “这有啥不愿意的！反正自家吃不完！” “现钱就行！俺明天一早就摘了送来！” 村民们群情激昂纷纷响应。
多一条卖钱的渠道谁不乐意？ 这时人群外围的大壮挤了进来黝黑的脸上带着兴奋和期待：“铁柱兄弟！蔬菜俺们靠山屯也多的是！山上的蘑菇、木耳、野菜…这些收不收？那玩意儿更新鲜！” 山货！李铁柱眼睛一亮！这可是好东西！城里人更稀罕！ “收！怎么不收！”李铁柱肯定道“大壮哥山货更要紧着好的收！品相好的干蘑菇、鲜木耳、蕨菜啥的价钱更高！你也帮着张罗起来！” “好嘞！包在俺身上！”大壮拍着胸脯干劲十足。
他仿佛看到了一条比单纯收鸡蛋更广阔的财路。
接下来的几天李铁柱家院门口变得更加热闹非凡。
天不亮除了拎着鸡蛋篮子的又多了许多挎着菜篮子、背着蔬菜筐、提着山货袋子的村民。
各种蔬菜的清香、泥土的气息混杂在一起充满了生机勃勃的活力。
李铁柱更忙了。
他需要更早起床需要具备识别各种蔬菜山货品质的眼力需要快速判断价格并当场结算。
他弄了个更大的木牌子每天用粉笔写上当天收购的品种和参考价格公平公开。
李母和小丫也都出来帮忙过秤的过秤记账的记账虽然忙碌但每个人脸上都洋溢着充实和喜悦的笑容。
这个家仿佛成了一个微型的农产品集散中心。
当然问题也随之而来。
有的村民想以次充好把小的蔫的混在好的里面被李铁柱毫不客气地挑出来退货并严肃警告：“…婶子咱这生意做的是长久信誉！一次不行以后您家的货俺这可都不敢收了…” 那妇人闹了个大红脸以后再也不敢耍滑头。
有的蔬菜品种送来得太多超出了食堂的需求李铁柱就得想办法快速处理要么低价转给黑市相熟的摊贩（他现在偶尔去黑市更多是作为信息窗口和次级销售渠道）要么就让大壮拿到附近集市上散卖虽然利润薄点但避免了浪费。
忙碌疲惫但充满了希望。
这天他驮着满满一自行车各式蔬菜和鸡蛋送到食堂后门时采购的张师傅也被刘师傅叫来了。
张师傅看着那水灵灵、收拾得干干净净的蔬菜尤其是还有一小筐鲜嫩的蘑菇脸上露出了惊喜的笑容： “好小子！还真有点本事！这菜不错！比菜站送来的不差！以后啊这蔬菜瓜果你也一并送来吧！量可以慢慢加上来！” “哎！谢谢张师傅！您放心！保证误不了事！”李铁柱响亮地应道。
回去的路上他看着道路两旁绿油油的农田和远山心中豪情万丈。
鸡蛋只是起点。
蔬菜、山货…乃至更多… 这条从田间地头直通工厂食堂的路被他用诚信和汗水越拓越宽。
他的身份正在从一个简单的“鸡蛋贩子”悄然向着一个真正的“农产品供应商”转变。
视野打开了天地便宽广了。
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