智囊里的管理学第883章 兵智之四武案14 桓崇祖

桓崇祖：南朝“水攻战神”！凭“堰水诱敌+小城设局”以少胜多退魏军 北魏二十万大军进攻豫州豫州刺史桓崇祖打算整修外城同时修筑堤坝拦截肥水靠水势巩固防御。

手下众人都担心这样又劳民又没用而且双方兵力悬殊根本没法抗衡。

桓崇祖反驳道：“要是放弃外城敌军肯定会趁机占领。

他们在城外修建了望楼在城内构筑长围工事我们就只能坐以待毙等着被活捉了！”于是他下令在城西北方向拦截肥水在堤坝北边修建了一座小城小城周围挖了深深的壕沟派几千名士兵驻守。

桓崇祖解释道：“敌军看到这座小城肯定觉得一攻就能拿下必然会集中全部兵力攻打还想趁机破坏堤坝。

到时候我们打开堤坝让洪水冲过去他们全都得变成浮尸！”北魏军果然中了计集中兵力猛攻小城。

桓崇祖戴着白纱帽坐着轿子登上城楼下令挖开堤坝。

洪水汹涌而下北魏军被淹死的有上千人只好仓皇撤退。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“众寡悬殊+敌军猛攻”困局关键在“诱敌入局+借力水势” 桓崇祖能以少胜多核心逻辑是“用小城当诱饵引诱敌军聚焦攻击再借助水势形成致命反击”： - 预判弃城风险：看透“放弃外城=给敌军筑防机会”避免陷入被动围困； - 设局精准诱敌：用“小城易攻”的假象吸引敌军集中兵力使其忽略堤坝的潜在威胁； - 借力放大战力：借助肥水的天然力量将“防御堤坝”转化为“进攻武器”用洪水弥补兵力不足的短板； - 镇定把控节奏：敌军攻城时沉着应对找准时机决堰最大化反击效果。

二、核心启示：遇“实力悬殊+强敌猛攻”别硬拼用“诱敌聚焦+借力破局”取胜 这种“以小诱大、借力打力”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、资源博弈等场景超有借鉴意义： - 商业竞争/弱势突围：面对行业巨头的强势进攻（如价格战、渠道围剿）别正面硬扛。

像桓崇祖那样用“小众产品/细分市场”当“小城诱饵”吸引巨头集中资源投入；同时找准巨头的薄弱点（如供应链短板、用户痛点）借助外部资源（如政策支持、跨界合作）形成“洪水式”反击打乱巨头节奏； - 职场攻坚/资源争取：面对“任务难度大+资源不足”的情况别盲目蛮干。

用“小目标/试点项目”当诱饵吸引领导或跨部门关注并投入资源；等资源集中后借助团队优势、工具赋能等“外力”集中突破核心难题用小投入撬动大成果； - 资源博弈/风险应对：遇到强势合作方漫天要价或施压别被动妥协。

先抛出“低风险合作方案”（如小城）让对方聚焦谈判；同时摸清对方的核心诉求（如急需市场份额）借助自身的独特资源（如渠道、技术）形成“制衡力”像“决堰”一样精准反击争取主动权； - 策略设计/节奏把控：不管是竞争还是合作别急于求成。

学会“设局诱敌”让对手按你的节奏行动；同时提前储备“借力资源”（如桓崇祖的肥水）关键时刻果断出手用最低成本实现最大效果。

简单说就是：“实力悬殊时硬拼只会徒劳。

关键是用小诱饵让对手聚焦再借助外部力量形成降维打击用巧劲代替蛮劲才能以弱胜强、高效破局。

” 【原文】桓崇祖 魏师二十万攻豫州刺史桓崇祖欲治外城堰肥水以自固。

众恐劳而无益且众寡不敌。

崇祖曰：“若弃外城虏必据之外修楼橹内筑长围则坐成擒矣！”乃于城西北堰肥水堰北筑小城周为深堑使数千人守之曰：“虏见城小以为一举可取必悉力攻之以谋破堰。

吾临水冲之皆为流尸矣。

”魏果攻小城。

崇祖着白纱帽肩舆上城。

决堰下水魏人溺死千数遂退走。

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