智囊里的管理学第835章 兵智之三诡道05 田单

田单：战国“诈术天花板”！凭“连环套路+火牛奇袭”复齐把“忽悠”玩成破局神器 燕昭王去世后燕惠王即位他和大将乐毅早就有矛盾（注：就像肉先腐烂了才会生虫子内部不和给了对手可乘之机）。

田单听说这事儿立刻在燕国搞反间计到处散播谣言：“齐王已经死了齐国还没被攻下的城池就剩两座了。

乐毅害怕被燕王杀了不敢回国借着伐齐的名义其实是想联合齐国兵力在齐国称王。

齐国人还没归顺他所以他才放慢攻打即墨的节奏等着齐国人主动依附。

齐国人真正怕的是燕王换其他将领来到时候即墨就彻底完了！” 燕惠王果然信了派骑劫接替乐毅。

乐毅被迫逃到赵国燕国士兵全都愤愤不平。

田单接着开始布局：他让城里百姓吃饭前必须在庭院里祭祀祖先。

飞鸟闻到食物香味全都盘旋着飞下来啄食燕军看了觉得特别奇怪。

田单趁机散播谣言：“有神仙下凡来指导我了！”然后对城里人说：“会有神仙来当我的老师。

”有个士兵起哄：“我能当你的老师不？”（注：这士兵脑子转得真快）说完扭头就跑。

田单赶紧起身追上他把他拉回来让他面朝东坐着像对待老师一样侍奉他。

士兵慌了：“我是骗你的我根本没本事啊！”田单说：“你别说话就行！”之后就把他当神师供奉每次发布命令都说是神师的指示。

田单又散播谣言：“齐国人最怕燕军把俘虏的齐兵割掉鼻子再让他们冲在前面打仗那样即墨肯定守不住。

”燕军听说后真的这么做了。

城里人看到投降的齐兵都被割了鼻子个个吓得坚守城池生怕被燕军活捉。

田单又接着放话：“齐国人最担心燕军挖了城外的祖坟侮辱祖先的尸骨这太让人寒心了！”燕军果然把城外的坟墓全挖了还焚烧尸骨（注：骑劫一到即墨就干了这蠢事）。

即墨人趴在城墙上看到这一幕全都痛哭流涕个个都想冲出去打仗怒气值直接拉满。

田单知道士兵们现在斗志正盛就亲自拿着工具和士兵们一起修筑工事把自己的妻妾也编入军队还把家里的食物全拿出来犒劳士兵。

他让精锐士兵都埋伏起来只让老弱妇孺登上城墙然后派使者去燕国谈判投降燕军士兵都欢呼“万岁”放松了警惕。

田单又在城里征集了一千镒黄金让即墨的富豪把黄金送给燕军将领说：“即墨马上就要投降了希望你们别抢劫我们的家人和财产。

”燕军将领大喜一口答应燕军的防备变得更加松懈。

一切准备就绪田单在城里收集了一千多头牛给它们穿上深红色的丝织品上面画着五彩龙纹在牛角上绑上锋利的兵器在牛尾巴上捆上灌满油脂的芦苇。

夜幕降临田单让人点燃芦苇末端在城墙上凿了几十个洞口把牛赶了出去五千名精锐士兵紧随其后。

牛尾巴被火烧得灼热发疯似的冲向燕军大营。

燕军在夜里突然被惊醒看到牛尾巴上的火光耀眼牛身上全是龙纹（注：正好呼应了之前的神师说法）被撞到的不是死就是伤。

五千名士兵悄悄跟着进攻城里的人也大喊着冲出来老弱妇孺都敲击铜器声音震天动地。

燕军吓得魂飞魄散四散奔逃田单趁机杀了骑劫收复了齐国失地。

冯梦龙点评：古今“诈术”的套路与反套路 陈胜吴广起义时用“鱼腹藏书”“篝火狐鸣”的办法制造神迹让士兵们信服；王世充攻打李密时谎称梦见周公借鬼神之口鼓动士兵作战都是田单“神师套路”的翻版。

王德征讨秀州贼寇邵青时听说对方要用火牛阵笑着说：“这是老办法了只能用一次不能用第二次。

他们不知道变通肯定会被活捉！”于是让士兵们做好准备等贼寇的火牛冲过来时万箭齐发牛群反而掉头冲回贼寇阵营王德趁机大败敌军。

这也提醒我们照搬老套路只会翻车得学会灵活变通。

历史上很多人都用“投降”当诱饵：勾践假降吴国最终灭吴姜维假降钟会图谋复国刘邦骗楚军、黄盖诈降曹操都是靠“诈降”取胜。

但岑彭、费祎这两位大将都死于假意投降的人之手这也说明“投降”这招真假难辨必须谨慎提防。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“孤城被困+强敌压境”困局关键在“连环诈术+攻心为上+奇袭制胜” 田单能以弱胜强、收复齐国核心逻辑是“不拼硬实力靠‘心理战+信息战+奇袭战’一步步瓦解敌军、凝聚士气最终一击致命”： - 借势反间除掉劲敌：利用燕国君臣的矛盾用反间计换掉名将乐毅让敌军失去核心指挥从根源上削弱战力； - 攻心造势凝聚士气：通过“神师显灵”稳定人心用“割鼻、掘墓”的谣言激怒士兵把恐惧转化为斗志让全城上下同仇敌忾； 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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