智囊里的管理学第810章 兵智之二制胜11 耿弇

耿弇：东汉“声东击西天花板”！一招“虚晃一枪+精准捡漏”连下两城凭“抓弱破局+算透全局”取胜 张步的弟弟张蓝率领两万精锐士兵驻守西安城而其他各郡的士兵合计一万人驻守临淄两座城池相距四十里。

耿弇率领军队进军到两座城池之间他观察到西安城虽然小但防御坚固临淄城虽然大实际上更容易攻取。

于是下令：五天后攻打西安城。

张蓝听说后日夜加紧防备。

到了约定的日期半夜时分耿弇命令将领们让士兵们吃饱喝足。

天亮后军队直接奔向临淄城只用了半天就攻破了城池。

张蓝见状十分害怕放弃西安城逃走了。

将领们疑惑地问：“你下令攻打西安城却先攻打临淄最后两座城都攻下来了这是为什么呢？” 耿弇解释道：“西安城听说我要攻打它必然会严密布置防御工事。

而临淄城没料到我们会突然赶到一定会陷入惊慌混乱攻打它必然能立刻攻克。

攻克临淄后西安城就孤立无援了这是攻打一座城却能得到两座城的妙计！如果先攻打西安城把军队耗在坚固的城池下死伤肯定会很多。

就算攻下来了我们深入敌人腹地后方的粮草运输跟不上过不了十天半个月咱们不就陷入困境了吗？”将领们听后都心服口服。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“两城对峙+兵力有限”困局关键在“声东击西+抓弱破局+全局考量” 耿弇能以少胜多、连下两城核心逻辑是“不被表面目标束缚靠‘虚假造势+精准选弱+算透后续’以最小代价实现全局胜利”： - 声东击西迷惑敌军：故意放出“攻打西安”的假消息让敌军主力陷入紧张戒备分散其注意力为突袭临淄创造条件； - 精准选弱快速破局：看透“西安城小而坚、临淄城大而虚”的核心差异放弃难啃的硬骨头选择防御薄弱、易攻打的临淄作为突破口用最短时间拿下关键节点； - 全局考量连锁破局：算准“临淄一破西安孤立无援”的连锁反应同时规避“顿兵坚城、粮草不济”的潜在风险既攻克眼前目标又为后续战局扫清障碍。

二、核心启示：遇“多目标对峙+资源有限”别蛮干用“声东击西+抓弱破局”取胜 这种“避实击虚、算透全局”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“多个竞品对峙+资源不足”：比如面对两个强势竞品一个根基稳固、一个看似庞大却有短板别同时发力。

像耿弇那样：“故意放出‘要和根基稳固的竞品正面竞争’的消息（声东击西）吸引其集中资源防备；暗中集中全部力量攻打看似庞大但防御薄弱的竞品（抓弱破局）；拿下该竞品后形成对另一竞品的包围之势再逐步蚕食市场实现‘击一得二’”； - 职场攻坚遇“多个任务并行+精力有限”：比如手里有两个重要任务一个难度高、耗时久一个看似复杂却有突破口别平均用力。

可以说：“故意在难度高的任务上做表面推进让领导和同事以为你重点攻克此任务（声东击西）；暗中把核心精力投入到‘看似复杂但易突破’的任务中快速拿下成果（抓弱破局）；用第一个任务的胜利积累资源和信心再回头攻克难啃的任务或让难任务因失去优先级而自然缓解”； - 市场拓展遇“多个区域待攻+预算有限”：比如想进入两个潜力市场一个竞争激烈但壁垒高一个市场大但竞争松散别盲目铺开。

可以说：“故意在竞争激烈的市场放出‘大规模进入’的消息（如签约意向合作、发布营销预告）吸引对手注意力（声东击西）；把有限预算集中投入到竞争松散的市场快速铺设渠道、积累用户（抓弱破局）；等该市场站稳脚跟后再以其为跳板反向渗透竞争激烈的市场实现全局拓展”。

简单说就是：“面对多目标对峙、资源有限的情况平均用力只会得不偿失。

关键是学会用虚假造势迷惑对手精准挑选薄弱环节作为突破口再算透后续连锁反应用‘巧劲’代替‘蛮力’以最小代价实现全局胜利。

” 【原文】耿弇 张步弟蓝将精兵二万守西安而诸郡合万人守临淄相距四十里。

耿弇进军二城之间视西安城小而坚临淄虽大实易取。

乃下令：后五日攻西安。

蓝闻日夜警备。

至期夜半弇敕诸将皆蓐食。

及旦径趋临淄半日拔其城。

蓝惧弃城走。

诸将曰：“敕攻西安而乃先临淄竟并下之何也？”弇曰：“西安闻吾攻必严守具。

临淄出不意而至必自警扰攻之必立拔。

拔临淄则西安孤此击一而得二也！若先攻西安顿兵坚城死伤必多。

即拔之吾深入其地后乏转输旬月间不自困乎？”诸将皆服。

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