智囊里的管理学第804章 兵智之二制胜05 周访

周访：东晋“稳狠战神”！一招“诱敌疲敌+雷霆反击”破强敌凭“以逸待劳+精准突击”封神 叛军首领杜曾多次击败官军在长江、沔水一带威名赫赫。

晋元帝命令周访率军攻打他。

周访率领八千士兵进军到沔阳。

杜曾的军队士气正盛、锐不可当。

周访说：“先下手能摧毁敌人的士气这是用兵的妙计。

”于是派将军李常统领左翼部队许朝统领右翼部队自己率领中军高高竖起旗帜。

杜曾果然忌惮周访率先攻打左右两翼。

杜曾的勇猛在全军中首屈一指周访特别忌惮他于是自己在阵后射野鸡以此稳定军心。

他对士兵下令：“一侧翼战败就敲三下鼓；两侧翼都战败就敲六下鼓。

”赵胤的部队隶属于左翼奋力作战战败后又重新集结赵胤骑马疾驰向周访报告战况。

周访愤怒地呵斥他命令他继续进攻。

赵胤大哭着再次率军出战。

从清晨到下午左右两翼都战败了。

周访听到六声鼓声后挑选出八百名精锐士兵亲自为他们倒酒壮行下令他们不许妄动听到鼓声再进军。

当叛军逼近到三十步远时周访亲自敲响战鼓将士们都奋勇跳跃、冲向敌军（注：出其不意）。

杜曾的军队瞬间大败被斩杀一千多人。

周访连夜追击将领们请求等到第二天再追周访说：“杜曾骁勇善战之前的战败是因为他军队疲惫而我们以逸待劳所以才能取胜。

应该趁着他士气衰落的时候追击就能彻底消灭他。

”于是率领军队击鼓前进最终平定了汉水、沔水地区。

杜曾等人逃到武当坚守周访又出其不意地发起进攻击败叛军活捉了杜曾。

冯梦龙点评：先把左右两翼的部队（两甄）派出去迎战用这种方式消耗敌人的兵力让他们滋生骄傲轻敌的士气；然后趁敌人疲惫又轻敌的时候突然发起猛攻这样才能立下战功。

不过如果军队平时没有严格的纪律约束和训练那么派出去的左右两翼部队一开始就不会全力作战（只会敷衍应付达不到消耗敌人的目的 【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“强敌锐盛+战力悬殊”困局关键在“诱敌疲敌+以逸待劳+精准突击” 周访能以少胜多击败悍敌核心逻辑是“不与强敌正面硬拼靠‘故意示弱+消耗敌力+抓住战机’用最小代价实现致命一击”： - 诱敌深入消耗锐气：故意暴露左右两翼引诱杜曾主力猛攻让叛军在持续作战中消耗体力和士气陷入疲惫； - 稳守中军以逸待劳：自己坐镇中军、阵后稳局既稳定己方军心又让精锐部队养精蓄锐等待最佳反击时机； - 精准突击一击制胜：等到叛军疲惫、士气衰落时动用预留的精锐部队在近距离发起突然反击打敌人措手不及； - 乘胜追击不给喘息：获胜后连夜追击不让叛军有重整旗鼓的机会彻底巩固胜利成果。

二、核心启示：遇“对手强势+正面难敌”别蛮干用“诱敌疲敌+精准突击”破局 这种“以柔克刚、后发制人”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“竞品强势崛起+正面比拼难敌”：比如竞品营销凶猛、产品强势正面对抗难分胜负别硬扛。

像周访那样：“故意在非核心业务上‘示弱’（如次要产品不降价）引诱竞品集中资源猛攻（诱敌疲敌）；自己聚焦核心产品研发和用户沉淀养精蓄锐（以逸待劳）；等到竞品资源消耗、士气下滑时推出重磅新品或营销活动（精准突击）一举抢占市场主导权”； - 职场攻坚遇“任务难度大+对手（同事/竞品）强势”：比如核心任务被强势同事争抢或项目难点难以突破别冲动。

可以说：“先把次要环节交给对手让其在繁杂工作中消耗精力（诱敌疲敌）；自己专注核心难点和关键资源整合等待时机（以逸待劳）；等到对手陷入困境或露出破绽时集中精力推出完善方案（精准突击）争取任务主导权”； - 市场拓展遇“本地对手强势+进入阻力大”：比如想进入新市场本地品牌渠道稳固、用户粘性高别盲目进场。

可以说：“先在边缘细分市场‘试水’故意放慢扩张节奏（示弱诱敌）让本地对手在防守中消耗资源（疲敌）；暗中摸清本地用户痛点和渠道短板整合资源打造差异化优势（以逸待劳）；等到合适时机集中力量在核心渠道推出针对性产品（精准突击）快速打开市场”。

简单说就是：“面对对手强势、正面难敌的情况别陷入‘硬拼消耗’的误区。

关键是先故意示弱诱敌让对手在进攻中消耗实力自己则养精蓄锐再抓住对手疲惫、松懈的时机精准突击用‘后发制人’的巧劲实现以弱胜强。

” 【原文】周访 贼帅杜曾屡败官军威震江、沔。

元帝命周访击之。

访有众八千进至沔阳。

曾等锐气甚盛。

访曰：“先入有夺人之心军之善谋也。

”使将军李常督左甄许朝督右甄访自领中军高张旗帜。

曾果畏访先攻左右甄。

曾勇冠三军访甚恶之自于阵后射雉以安众心。

令其众曰：“一甄败鸣三鼓两甄败鸣六鼓。

”赵胤兵属左甄力战败而复合。

胤驰马告访。

访怒叱令更进。

胤号哭复战。

自旦至申两甄皆败。

访闻鼓音选精锐八百人自行酒饮之敕不得妄动闻鼓响乃进。

贼未至三十步访亲鸣鼓将士皆腾跃奔赴。

边批：出其不意。

曾遂大溃杀千余人。

访夜追之。

诸将请待明日访曰：“曾骁勇善战向之败也彼劳我逸是以克之宜及其衰乘之可灭。

”鼓行而进遂定汉、沔。

曾等走固武当。

访出不意又击破之获曾。

先委之以两甄以敝其力以骄其气卒然乘之乃可奏功。

然兵非素有节制两甄先不为尽力矣。

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