智囊里的管理学第744章 语智之一辩才11 杨善

杨善：明代“谈判封神”外交官！空手套白狼迎回被俘皇帝凭“话术艺术”化解国难 土木堡之变后明英宗被瓦剌俘虏了一年多。

瓦剌方面屡次假意要求明朝派人接驾真假难辨。

明朝想派使者去探探虚实却没人敢担这个风险。

左都御史杨善挺身而出主动请求前往。

（高官能有这样的胆识实在难得他心里早有全盘计划了。

） 瓦剌首领也先暗中派了个狡猾的汉人田氏来迎接杨善其实是想打探他的真实意图。

两人见面后田氏假意说：“我也是中国人被掳到这儿的。

”接着试探：“当初土木堡之战你们南方的军队为啥不战自溃？” 杨善顺水推舟：“天下太平太久了将士们都习惯了安稳日子。

再说那次出行只是护送皇帝压根没准备打仗你们突然发动突袭军队能不跑吗？不过你们侥幸打赢了未必是好事。

现在新皇帝即位又聪明又英武特别听劝。

有人献计策说：‘瓦剌人敢入侵中国全靠好马翻山越岭、闯过关隘。

要是在边境山岭上都装上铁顶木橛上面留个孔安上尖头锥子只要是人马经过的地方都铺满锥橛来的人没有不受伤的。

’皇帝立马采纳了。

还有人说：‘现在的大铜铳只装一个石炮杀伤力太小。

要是装一斗鸡蛋大的石头发射出去能散开好几丈人马碰到就死。

’皇帝也照做了。

又有人提议：‘广西、四川的射虎弩弓毒药特别烈涂在箭头上一碰到皮肉人马立马就死。

’皇帝也采纳了已经调来了毒药还在全国选了三十万力气大、会射箭的士兵训练用罪犯做过试验效果立竿见影。

还有人说：‘现在放枪的士兵虽然排了三四层但你们看到他们装火药就骑马冲过来踩踏。

要是做大型两头铳装多个铁弹子涂上毒药排成四层等马群冲过来一起发射能把马肚子都打穿。

’试验过三百步外都能命中献计策的人都升了官、加了赏。

天下有智谋的人听说后都赶来献策。

训练的军队又精锐无比可惜现在没地方用了！”（这话收得太妙了） 田氏追问：“为啥没地方用？”杨善说：“要是咱们两家讲和了这些武器不就没用了吗？”田氏听后偷偷回去把这话告诉了也先。

第二天杨善到了瓦剌军营见也先。

也先问：“你是什么官？”杨善答：“都御史。

”也先质问道：“咱们两家和好多年这次你们为啥拘留我的使臣压低马价给的绸缎还一匹剪成两匹把我的使臣关在馆里不让出来？你们这么做算什么？” 杨善不慌不忙解释：“以前你父亲派使臣来献马不过三十多个人想要的东西只给两三成也没计较一直相处得好好的。

现在你派来的使臣多达三千多人皇帝见了每人都赏一套织金衣服就算十几岁的小孩也一样赏赐还在大殿摆宴席招待为啥？就是想让你脸上有光。

使臣回去时又加赏宴席派人护送怎么会拘留？可能是使臣带来的小厮在中国做了偷盗的坏事怕被使臣知道从小路跑了要么遇到虎狼要么跑到别的地方中国留他们有啥用？” “至于压低马价也是有原因的。

之前你家有人写了一封信让使臣王喜交给中国某人结果王喜不在被吴良误收了交给了朝廷。

那个人怕朝廷怀疑就勾结权臣说‘这次献马的不是正经头目不该按之前的标准赏赐’所以才压低了马价。

后来那个人送使臣回去反而说是吴良的诡计想让你杀了吴良没想到你真中了他的计。

”也先听了点头：“者！”（瓦剌语“对”的意思） 杨善又说买锅的事：“这种锅产自广东运到京师有一万多里一口锅卖两匹绢。

你们的使臣去买只肯给一匹绢所以才起了争执卖锅的关门不卖皇帝怎么会知道？就像南朝人向你们的使臣买马价钱低了你们不肯卖难道是你吩咐的吗？”也先笑了：“者！” 杨善再解释绸缎的事：“那是回回人干的（指跟随使臣的随从）他们把一匹剪成两匹要是不信你可以去搜他们的行李好绸缎都在他们那儿。

”也先连连说：“者者！都御史说的都是实话以前的事都是小人挑拨的！” 杨善见也先态度缓和趁机说：“你是北方的大将军手握重兵却听小人的话忘了大明皇帝的厚恩派兵杀掳百姓。

上天喜好生灵你却喜好杀戮。

那些想逃跑找父母妻子的人被抓住就剜心摘胆惨叫之声上天怎么会听不到！”也先辩解：“我没让他们杀是手下人自己干的。

”杨善说：“现在两家重归于好你赶紧下命令撤回军队免得上天发怒降灾。

”也先笑着答应：“者者！” 也先又问：“皇帝回去后还能再当皇帝吗？”杨善答：“皇位已经定了怎么会更换？”也先问：“那尧、舜当初是怎么回事？”杨善说：“尧把皇位让给舜现在是哥哥让位于弟弟和当初的道理一样。

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