智囊里的管理学第632章 捷智之一灵变28 王守仁

王守仁：明代“抚蛮定乱智者”！用“韬晦示宽+精准破局”服诸蛮以巧计安边患 王守仁抵达苍梧时各路蛮族部落早就听闻他的威名吓得两腿发抖甘愿听命。

可王守仁反而更加低调收敛锋芒在第二年七月抵达南宁后派人去招降苏、受（蛮族首领）。

苏、受表面上答应投降暗地里却首鼠两端带着两万部众前来“投降”实际上是来窥探虚实寻找作乱的机会。

王守仁派门客龙光前去传达自己的意思苏、受的部下亮出的刀剑像雪一样密集把龙光团团围住绵延几十里喊杀声震天动地。

龙光却镇定地坐在椅子上叫蛮族首领上前来跪拜大声宣讲朝廷的威严恩德以及军门宽厚不滥杀的心意。

他言辞恳切又严厉神态从容不迫。

龙光相貌清雅古朴鼻子下胡须浓密和王守仁长得很像。

苏、受之前曾暗中打听王守仁的样貌怀疑眼前的人就是王守仁亲自前来于是都低下头表示归顺发誓不敢背叛投降的事情就这样初步定了下来。

可苏、受还是派了两千精锐士兵保卫自己约定了前往南宁拜见王守仁的日期。

王守仁手下心爱的指挥王佐、门客岑伯高大概知道王守仁没有杀苏、受的意思就派人去对苏、受说：“必须缴纳一万两银子才能保住性命。

” 苏、受得知后十分后悔愤怒地说：“督府骗我！而且这么仓促哪里能凑到一万两银子？大不了造反算了！”王守仁有个十四岁的侍女得知了王佐等人的阴谋连夜进入王守仁的营帐禀报。

（旁边批注：强将手下没有弱兵）王守仁大吃一惊整夜没睡着立刻派人告诉苏、受：“别信谗言我一定不会杀你们！”苏、受还是半信半疑犹豫不决说“拜见的时候必须带兵护卫”王守仁答应了他。

苏、受又说：“军门左右的侍从必须全部换成田州人不换就不来拜见。

”王守仁没有办法只好又答应了。

苏、受进入军门时身边挤满了护卫的士兵南宁城里的百姓都十分恐慌。

王守仁当面斥责了他的过错下令杖责一百。

苏、受没有脱下铠甲就受了杖刑而执行杖刑的人也是田州人。

就这样苏、受安然无恙地受完杖刑离开了各路蛮族部落也都彻底服帖了。

冯梦龙点评：龙光字冲虚吉水人以县丞的官职退休。

王守仁在虔南督率军队时征召他担任参谋。

宸濠叛乱时王守仁换乘船只向南赶往吉安实际上是龙光辅佐他的。

所有的谋划策略大多出自龙光之手。

九年后的田州之战王守仁再次发文征召龙光随行最终平定了各路蛮族——龙光也算是个非同寻常的人啊！陈眉公惋惜他的功劳和赏赐被搁置特意为他立了传。

【管理智慧】 一、核心逻辑：抚蛮定乱关键在“韬晦示宽+精准破局以‘威德并施+灵活应变’服人心” 王守仁能平定蛮族叛乱、稳住边患核心逻辑是“精准拿捏‘蛮族畏威而不怀德、多疑且怕诈’的特点先以韬晦示宽打消戒备再及时破解内部贪念引发的危机最后用‘威而不残’的方式立规矩既服其心又震其势”可拆解为三层： 1.初定归顺：以“替身示威+宽恩宣示”破疑虑 他明白蛮族表面归顺实则窥探硬压易反放任易乱。

于是派酷似自己的龙光前往既传递“亲自过问”的重视又避免直接冲突；龙光以从容姿态宣讲宽恩用“不杀”的承诺打破蛮族“投降必遭诛”的顾虑初步敲定归顺事宜。

2.化解反复：以“及时辟谣+灵活妥协”稳局面 面对部下索贿引发的蛮族反心他不回避不拖延连夜辟谣稳住对方；对蛮族“带兵护卫、换侍从”的苛刻要求适度妥协用“让步”传递诚意避免因细节僵持激化矛盾为最终处置争取机会。

3.立规服众：以“威而有度+就地施罚”定秩序 他清楚只宽不严难立权威。

于是当面斥责蛮族首领过错杖责示惩却保留“不脱甲、用本族人施罚”的余地既彰显了朝廷的威严又避免了激化仇恨让蛮族首领心甘情愿受罚也让其他部落彻底服帖。

二、核心启示：遇“多疑对手、反复局势”别硬刚用“恩威并施+灵活应变”破局 王守仁的智慧对应对复杂谈判、反复合作、多方博弈等场景极具借鉴意义： - 对多疑合作方：先“示诚破疑”再“立规定界” 若合作方首鼠两端、疑虑重重（如商业合作中对方反复变卦、谈判对象心存戒备）别急于推进。

可像王守仁那样先通过“诚意承诺+透明沟通”打消疑虑——比如明确合作底线、公开合作流程；再通过“适度惩戒+明确规则”立住边界比如对违约行为轻微追责既不让对方轻视又不彻底撕破脸。

- 化解中间环节乱象：“快速止损+公开澄清”阻断危机扩散 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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