智囊里的管理学第359章 明智之四经务38 种世衡杨掞

种世衡&杨掞：北宋“硬核守将”与“传奇奇士”！一个靠射箭强城一个凭狠劲逆袭 种世衡修建的青涧城紧挨着敌军边境守军薄弱粮草还特别短缺。

种世衡想了个招：把官府的钱借给商人让他们去外地运粮草至于商人赚多少、成本多少他完全不过问。

没多久城里的粮仓就全装满了。

接着他又搞了个“全民射箭计划”：教官吏百姓练射箭连和尚道士、妇女都要学。

他用银子做箭靶谁射中了就把银子给谁。

后来射中的人越来越多银子重量没变箭靶却被做得又厚又小难度越来越大。

要是有人为徭役轻重吵架就让他们射箭射中者能挑轻松的徭役；有人犯了小错也让他们射箭射中就能免罚。

就这么着青涧城人人都会射箭实力在延州一带成了最强的。

杨掞：从书生到“军中狠人”摔出来的骑射高手 杨掞本来是个书生后来投身军营练骑射。

他每天晚上用青布铺在地上骑着没驯服的野马练习跳跃——一开始只能跳三尺后来能跳五尺最后居然能跳一丈。

就算摔得满身伤他也毫不在意。

孟珙曾用他的练法还称赞他是“小张良（小子房）”足见本事有多强。

冯梦龙点评：杨掞的“疯癫”与奇才：敢花钱更敢破局 据《宋史》记载杨掞早年曾借了别人一万缗钱在襄阳、汉水一带游荡还进了青楼钱快花光时某天夜里突然自己骂自己：“我来这儿干嘛！”说完就立刻离开再也不碰这些事。

后来到了军中他又花了官府几万两银子。

贾似道追查这笔钱的去向孟珙拿了六百两白银帮他填补结果杨掞又把这笔钱花光了还整天喝酒。

贾似道气得想杀他杨掞却硬气回怼：“汉高祖把四万斤黄金交给陈平从不过问用途。

您这么斤斤计较怎么能任用有本事的人！”贾似道被噎住只能暂时放过他。

杨掞确实是个奇人！后来他在杜杲的军营当参谋靠奇计成功解除了安丰之围。

可惜这样的人才最终没能得到充分重用实在太可惜了。

【管理智慧】 两人的厉害在于“不按常理出牌却能抓准要害” 种世衡不搞“强征粮草”反而借钱给商人靠信任让粮草自动送上门；不搞“强制练兵”反而用银子、免徭役当诱饵让全城人主动练射箭——看似“放任”实则抓住了“利益驱动”的核心。

杨掞练骑射不搞“循序渐进”反而用“跳野马”的狠劲逼自己突破；花官钱不搞“小心翼翼”反而敢用“汉高祖信陈平”的道理硬刚上司——看似“疯癫”实则藏着“敢闯敢拼、善破常规”的奇才本色。

一、核心逻辑：破解“守边缺粮、练兵难”与“书生从军弱”别“墨守成规”要“抓利益、凭狠劲” 两人破局的核心思路都跳出了传统框架： 1.种世衡的“利益驱动法”： - 缺粮就“借官钱给商人”用“不问利润”换“商人主动运粮”比强征效率高； - 练兵就“用银子当奖励”把“苦差事”变成“能获利的事”还能用射箭解决徭役、惩罚问题一举多得。

2.杨掞的“极致突破法”： - 书生练骑射不搞“慢慢来”反而用“跳野马”的高强度训练逼自己快速变强； - 面对上司追责不搞“认错求饶”反而用“任用豪杰需信任”的道理争取空间既保了命又显了骨气。

这就像现在有人创业缺资金不搞“硬借钱”反而用“利润分成”吸引投资人；有人想提升技能不搞“每天练10分钟”反而用“沉浸式集训”快速突破——本质都是“不按常规抓准核心”。

二、核心启示：遇“常规办法没用”的困境别“硬熬”要“换思路、下狠劲” 两人的思路放到现在也超实用比如这些场景： - 企业员工培训：员工不爱参加技能培训别搞“强制签到”。

可以像种世衡那样用“培训考核合格给奖金”“技能提升优先升职”当诱饵把“要我学”变成“我要学”； - 个人技能突破：想练英语口语却进步慢别搞“每天背10个单词”。

可以像杨掞那样用“每天跟外教沉浸式对话1小时”“逼自己看无字幕英文剧”的狠劲快速突破舒适区； - 社区活动组织：社区搞活动没人参加别搞“贴通知号召”。

可以用“参加活动给积分积分换生活用品”的方式用小利益吸引居民还能通过活动解决邻里矛盾（比如用“技能比赛”代替“争吵调解”）。

简单说就是：“常规办法解决不了的事别死磕。

要么用‘利益’调动积极性要么用‘狠劲’逼自己突破总有一条路能走通。

” 【原文】种世衡　杨掞 种世衡所置青涧城逼近虏境守备单弱刍粮俱乏。

世衡以官钱贷商旅使致之不问所出入。

未几仓廪皆实。

又教吏民习射虽僧道、妇人亦习之以银为的中的者辄与之。

既而中者益多其银重轻如故而的渐厚且小矣。

或争徭役轻重亦令射射中者得优处。

或有过失亦令射射中则免之。

由是人人皆射富强甲于延州。

杨掞本书生初从戎习骑射每夜用青布藉地乘生马跃初不过三尺次五尺次至一丈数闪跌不顾。

孟珙尝用其法称为“小子房”。

按《宋史》掞尝贷人万缗游襄、汉间入娼楼箧垂尽。

夜忽自呼曰：“来此何为！”辄弃去。

已在军中费官钱数万贾似道核其数孟珙以白金六百与偿掞又费之终日而饮。

似道欲杀之掞曰：“汉祖以黄金四万斤付陈平不问出入。

如公琐琐何以用豪杰！”似道姑置之。

盖奇士也！其参杜杲军幕能出奇计解安丰之围。

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