智囊里的管理学第15章 上智之一见大14 柳玭

柳玭：古代“正向引导天花板” 柳玭因被贬官去了泸州当太守。

当地渝州有个叫牟磨的秀才是都校（相当于现在的军区校尉）牟居厚的儿子这人写文章的水平其实不高却拿着自己的习作来拜访柳玭。

柳玭没说“你写得一般”反而从头到尾都在使劲夸又是说“有灵气”又是说“进步空间大”把牟磨夸得满脸通红。

柳玭的子弟们看不下去了私下说：“爹您也夸得太过分了他那文采明明很普通啊！” 柳玭却不这么想：“巴蜀这地方多的是豪爽敢闯的人稍微引导不好就容易走偏。

这牟磨是武将家的儿子别人都觉得他家孩子只会舞刀弄枪他却偏偏喜欢读书写文章——这多难得！我要是不使劲鼓励他他肯定会觉得‘我不是这块料’说不定就放弃读书跟着那些江湖人瞎混去了。

我现在多夸夸他大家看到连太守都认可他他肯定更愿意往‘好好读书’的路上走这么一来说不定就能少一两个将来可能闯祸的人这不是好事吗？” 【管理智慧】 一、柳玭的“夸人逻辑”：不是瞎捧是“算准了正向引导的价值” 柳玭使劲夸牟磨不是没眼光反而把“人心和风险”算得明明白白。

他的操作藏着三个“远见思路”放到现在的教育、社区、职场里照样戳中“引导人”的核心： 1.不盯“当下水平”看“向好的可能性” 别人只看到牟磨“文采不高”柳玭却看到“武将儿子爱读书”这个稀缺点——比起“现在写得好”“愿意往好的方向走”更珍贵。

就像现在看到孩子“成绩差但爱画画”别骂“画画没用”反而该鼓励因为“爱画画”就是他向好的可能性； 2.“鼓励”是“低成本防风险” 柳玭知道巴蜀多豪士武将家的孩子要是放弃读书很容易被“江湖气”带偏变成“惹事的草贼”。

一句夸奖、一点认可就能让牟磨更坚定“读书路”比等他走歪了再去管教成本低多了； 3.用“权威认可”强化“正向选择” 柳玭是太守他的夸奖不是“普通人的客套”是“权威背书”。

牟磨会觉得“连太守都觉得我能行”周围人也会高看牟磨一眼这种“认可感”会推着他继续往好的方向走——就像现在老师给学生的一句“你这方面很有天赋”能让学生记好几年一直有动力。

二、当代“柳玭式引导”案例：一句鼓励真能改变一个人的方向 柳玭“夸秀才防走歪”的逻辑现在很多老师、社工、管理者都在实践——不轻易否定“潜力股”反而用正向反馈把人往好的路上拉效果比批评、打压强10倍。

如老师“夸偏科生”把“调皮蛋”变成“美术生”; 老板“夸新人”把“差点辞职的菜鸟”变成“业务骨干”。

三、为什么“柳玭式鼓励”比批评更管用？因为它戳中了“人的底层需求” 被鼓励者一开始都处于“自我怀疑”或“方向迷茫”的状态。

而柳玭式的鼓励刚好给了他们“两个关键东西”： 1.价值感：让他们知道“我有别人没有的优点”； 2.方向感：让他们知道“往这个方向走会被认可”。

批评和否定只会让他们“更自卑、更想放弃”甚至“破罐子破摔”；而鼓励却能像“推一把”把他们往好的路上带——这就是柳玭的高明之处：他不是在“夸一个人”是在“救一个可能走歪的人”。

四、核心启示：普通人也能学的“柳玭式引导”别让你的否定毁了一个人 不管是当老师、家长还是同事、朋友我们都可能遇到“牟磨式”的人——他们可能当下不够好但有向好的可能。

这时候别轻易说“你不行”试试柳玭的方法： 1.先找“向好点”再夸 别泛泛地说“你真棒”要夸具体的、他独有的优点：比如夸孩子“你今天主动把玩具分给小朋友特别有爱心”夸同事“你这个方案里的风险预案想得很细比我考虑得周到”； 2.别怕“夸得有点过”重点是“给信心” 就算他的优点不明显也可以说“你这次比上次进步了继续加油”——比起“夸得准不准”“让他觉得‘我能行’”更重要； 3.知道“你的认可可能很重要” 你可能不知道你的一句鼓励对一个迷茫的人来说可能是“救命稻草”：老师的一句夸能让孩子爱上学习；同事的一句认可能让新人坚持下来；朋友的一句肯定能让迷茫的人找到方向。

【原文】柳玭 唐柳大夫玭谪授泸州郡守。

渝州有牟磨秀才即都校牟居厚之子文采不高执所业谒见。

柳奖饰甚勤。

子弟以为太过。

柳曰：“巴蜀多豪士此押衙之子独能好文苟不诱进渠即退志。

以吾称誉人必荣之由此减三五员草贼不亦善乎？” 喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学20小说网更新速度全网最快。

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