智囊里的管理学第125章 上智之三通简13 郭绪

郭绪：“怕风险”干不成事“有担当”才能破局 明孝宗时期云南的思叠（少数民族首领）不服朝廷管辖当地官员提议出兵征讨。

兵部尚书马公上奏：“现在朝廷内外疲惫困顿灾害又接连发生怎么能调动军队呢？应该派京官去劝谕他。

” 倪文毅公反驳：“用兵的道理是不能把实力不足暴露出来。

按您的说法岂不是向天下示弱还会让思叠觉得我们好欺负吗？派京官劝谕确实好但要是劝了不听就没别的办法了。

不如先派有威望的地方高官去他大概率会主动归顺；等他不服再议征讨也不晚。

” 朝廷于是选定参议郭绪和按察副使曹玉前往。

十多天后两人抵达金齿。

参将卢和率领军队驻扎在距离思叠盘踞地还有两天路程的地方先派人拿着文书去劝谕结果派去的人都被扣押了。

卢和撤军到千崖遇到郭绪说了情况还告诫他别逼近思叠的地盘。

郭绪说：“我受国家恩惠报答的机会就在现在。

按你说的做我作为臣子的气节何在？当年苏武出使匈奴十九年都能活着回来何况这些夷人比不上匈奴！就算我回不来也是分内该承担的事！”有人调侃他：“苏武去的时候是黑头发回来成了白头发；您现在已经是白头发了难不成要黑头发回来？”郭绪脸色严肃没搭理这话。

当天曹玉借口生病不肯前进郭绪独自骑马带着几个人出发。

十天后到了南甸山路险峻没法骑马他就劈开荆棘徒步走还靠绳子拉着往上爬。

又过了十天到了一片大沼泽戛都的土官派大象拉的车子来接他他就乘着象车继续走。

路上雾气重、脚下全是沙子又滑又看不清路郭绪却走得更坚定。

再走十天到了孟濑距离金沙江只有三十里。

郭绪派官员拿着文书过江把朝廷招抚的意思告诉思叠。

夷人互相看着惊叹：“中原的官员竟然能到这里来！”随即调派几万夷兵和象马连夜过江到了郭绪的住处用长矛强弩把他团团围住。

有个翻译哭着报告：“贼人打算过几天就烧杀咱们！”郭绪呵斥：“你敢挑拨离间吗？”接着拔剑指着他说：“明天过江再敢说这种话就斩了你！” 思叠看了文书里面把利害说得很清楚又听说郭绪意志坚决就派几个酋长来接受指令还送了当地特产。

郭绪把礼物全退了要求和思叠当面谈。

见面后郭绪先肯定思叠过去的功劳再说明他的冤屈最后才指责他叛乱的过错。

听的人都趴在地上哭请求归还侵占的土地。

郭绪答应了众人都磕头喊“万岁”欢呼声传遍四方。

郭绪还追问卢参将之前派来被扣押的人思叠把人交了出来。

卢和收到郭绪的消息赶过来时思叠已经撤军、归还土地了。

冯梦龙点评：郭绪有大才却没得到应有的奖赏 像郭绪这样有能力的人没辜负倪文毅公的托付。

但这次平定叛乱的功劳朝廷只给他升了一级官；而那些在缅甸、罗防战役中滥杀无辜的人却动不动就得到世袭爵位、荫蔽后代的赏赐。

唉！到了朝代后期不仅立功的人难就连能公正评定功劳的人也难找啊！ 郭绪的厉害在于明知前路危险却不退缩——不管是曹玉退缩、卢和劝诫还是夷人重兵围困他都没动摇靠“硬气”和“讲道理”打动了思叠。

很多时候遇到难办的事越是怕风险、找借口越难推进；反而拿出担当直面问题才有可能找到解决办法。

【管理智慧】 一、倪文毅的“战略逻辑”：不是怂是“谈判不示弱、做事留后手” 倪文毅反对“派京官劝”“直接剿”选“派藩臣先试”核心是算透了“两种风险”：一是“示弱风险”——派没威望的京官只会让思叠觉得朝廷软更嚣张；二是“断后路风险”——劝不动就没辙不如先派能压得住的人不行再打留着备选方案。

这放现代职场或谈判里就是“遇到难搞的对手（比如刺头客户、强硬合作方）别先露怯、别把路走死先派‘能镇场的人’试探留着后手才能掌握主动权”。

1.谈判先“立气场”：别派“软茬”要派“镇得住的人” 倪文毅说“不足示之有余”就是怕派京官露怯——京官没在地方待过不懂夷人习性说话没分量思叠肯定不当回事。

这就像公司跟“老赖客户”谈拖款要是派刚入职的新人去客户只会敷衍“再等等”；要是派跟客户打过多年交道、懂合同条款的老销售去客户才会认真对待。

比如某建材公司客户欠了50万货款不还派新人催了三次都没用最后派张经理去——张经理带了合同直接说“要么这周还30万剩下的按月还；要么咱们走法律程序诉讼费你这边出”客户当场就答应还款了——这就是“派对人”的重要性：镇得住的人出场对手才不敢轻视。

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